O funil de vendas industrial é a chave para transformar leads frios em oportunidades qualificadas. Em mercados técnicos, ele organiza a jornada, encurta ciclos de vendas e aumenta a previsibilidade comercial. Descubra como estruturar cada etapa — topo, meio e fundo — para educar, nutrir e preparar leads até o fechamento de negócios B2B complexos
